深圳宝安开业典礼奠基典礼策划

深圳宝安开业典礼奠基典礼策划真实性

营销策划方案案例必须是真实的。一是方案的策划者必须是从事一线中小企业客户营销或管理的人员; 二是策划对象属于中小企业客户市场； 三是策划内容是当年实际执行的； 四是策划方案的效果数据真实可靠。不符合真实性要求的案例一票否决， 不能作为成功案例推广。

典型性

典型性是指营销策划案例所解决的问题具有一定的普遍性，采取的方法具有可借鉴性和可推广性。营销策划方案针对的对象必须是客户或产品，涉及的时间必须是阶段性的（如一个季度），也可以是全年的。其中，对象若是客户，必须是针对某一聚类市场、或某一片市场、或某一个区域的策划；对象若是产品，必须以融合类产品或产品组合为佳，涉及范围为所在地市。单纯的试点活动策划或针对某一行业进行的行业应用或解决方案的不在本文范围之内。

效益性

策划方案在实际执行后原则上要达到或超过预定的效果。不能体现效益性的策划方案在特殊情况下可以作为失败案例撰写。效益性包括量化效益和非量化效益。量化效益用数据来说明，如新增用户数、新增年化收入等，数据应注明可靠的取值来源，同时说明付出的营销成本（包括赠送的终端）、给予的折扣优惠或激励等内容；非量化效益用描述性语言表现，如员工士气提升、获得嘉奖等。

完整性

营销策划案例必须在规定的篇幅内完整地说明策划的主要要素，如市场分析（背景）、策划目标、具体方案、执行情况、实际效果等，缺一不可。同时，策划方案的具体内容要体现对某类市场对象通信需求的整体把握，记录通过营销组合（如产品、方案、资费、服务等）实现策划目标的主要过程。其中，背景分析要简明扼要、言之有理，对难点、突破点的分析要清楚，和方案的其他部分要呼应。具体方案对采取的政策要有总体的阐述，对有效的营销模式要进行总结。实际效果包含对方案价值的自我评价，如商业价值是否可复制及适用场合等。